В регионах все еще не хватает отечественных матрасов и кроватей

Несмотря на высокий уровень замещения импорта в сегменте производства матрасов и мебели для спальни, на региональных рынках все еще не хватает прямых поставщиков отечественной продукции.

В населенных пунктах, особенно тех, которые удалены от столичной части страны, ортопедические спальные аксессуары, кровати и прочие атрибуты здорового сна продаются или посредниками, или полуофициальными представителями, но с долгой доставкой и без гарантий.

Новые схемы логистики

В последние годы ряд крупных поставщиков активно открывают новые точки в регионах и продвигают дистанционный формат заказов без привязки к географическому положению. Один из таких ритейлеров является, например, небезызвестный гипермаркет Matras.ru, который первым разработал и предложил формат прямой доставки заказов клиентам от фабрики.

Подобный прямой формат позволяет в итоге снизить сроки доставки и размер транспортных издержек – в ряд городов матрасы везутся буквально за пару дней и бесплатно.

Несмотря на то, что подход в свое время считали инновационным, сегодня большинство фабрик сотрудничают с гипермаркетом на таких условиях доставки. Транспортные расходы с лихвой покрываются прибылью от новых заказов, даже если за доставку приходится платить производителю. 

В то же время, прямой формат «от фабрики до двери» пока доступен не во всех регионах, и в некоторых ситуациях поставщикам приходится обращаться за помощью к транспортным компаниям.

Единый ценник

Вторая проблема, свойственная региональному рынку спальной продукции – высокие наценки, которые устанавливают посредники. Расширение карты доставки и появление официальных филиалов прямых дилеров в перспективе должны решить эту проблему. Причем, речь не только о центральной части страны, но и Сибири или Дальнем Востоке. 

Единая цена для всех покупателей, независимо от местоположения заказчика, а также возможность пользоваться всеми скидками и бонусными программами – это отличное конкурентное преимущество, способное вытеснить неофициальных ритейлеров. Полное соблюдение условий обмена и возврата товаров в соответствии с законом – это еще один козырь официальных поставщиков. 

В итоге в выигрыше будут все – и фабрики, получившие доступ к целевой аудитории, и сами покупатели, которые не будут переплачивать за продукцию. Учитывая скорость освоения новых регионов и появления новых филиалов популярных брендов, это произойдет в обозримом будущем.